As famosas “publis” não são uma novidade. Desde o século XIX, fazer anúncios em jornais e revistas era uma prática comum, onde empresas pagavam por espaço em publicações para promover seus produtos e serviços.

Depois disso, a publicidade ganhou novos formatos e se tornou poderosa no meio da TV e do rádio, celebridades e figuras públicas eram frequentemente contratadas para divulgar produtos e alcançar novas pessoas.

De lá pra cá, o marketing de influência cresceu e se desenvolveu nos últimos anos, transformando o panorama da publicidade. Marcas de todos os tamanhos notaram o poder dos criadores de conteúdo e sua facilidade de se conectar com as pessoas de forma direta e autêntica.

Essa confiança foi construída tendo como base a autenticidade e proximidade que esses influenciadores transmitem. Diferente da publicidade tradicional, os creators compartilham suas experiências pessoais, opiniões sinceras e recomendações genuínas. Esse tipo de conteúdo gera uma conexão emocional com seus seguidores, que os veem como amigos ou pessoas comuns com quem podem se identificar.

Apesar deste crescimento exponencial que movimentou mais de 100 bilhões de reais globalmente em 2023, uma questão ainda permanece como se ainda não fosse 100% resolvida: quanto um creator deve cobrar por uma publi? A resposta não é tão simples, afinal, não há uma estrutura sólida ou um padrão universal para determinar quanto um influenciador deve cobrar por seus serviços.

Ao mesmo tempo que é tudo muito antigo, e acontece desde o século XIX, ainda é tudo muito novo! E ao contrário dos meios tradicionais de publicidade, como TV e rádio, onde existem tabelas de preços bem estabelecidas e métricas padronizadas, o marketing de influência ainda está tentando encontrar seu caminho em termos de precificação.

Por isso, escrevemos este guia super didático e com explicações práticas para você, criador de conteúdo. Nosso objetivo é te ajudar a precificar seu conteúdo de uma forma justa, tanto para você quanto para quem deseja contratar sua imagem. Vamos lá?

Entendendo o valor do seu conteúdo

Existem muitas variáveis que podem ajudar você a entender o valor do seu conteúdo, como seu nicho, alcance, engajamento, impressões, influência, relevância, número de seguidores etc.

Em primeiro lugar, ao contrário do que muitos pensam, o número de seguidores não é tudo, pois o engajamento é um dos principais indicadores do valor do seu conteúdo. Ele reflete o quão ativamente sua audiência interage com suas postagens, através de curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações. Uma alta taxa de engajamento indica que seu público está interessado e confia em você, tornando suas recomendações mais valiosas para marcas.

É muito comum ver criadores de conteúdo com mais de 1 milhão de seguidores tendo uma taxa de engajamento baixa, indicando que seus seguidores não são ativos e engajados em seu perfil. Ainda assim, perfis com um número elevado de seguidores são valiosos para aumentar a visibilidade da marca, o que facilita o fechamento de publis.

Agora, imagina contratar um perfil com essas características para fazer uma publi? A garantia de que os produtos ou serviços cheguem até a metade das pessoas é bem reduzida, pois o alcance real e o impacto da campanha podem não ser tão eficazes quanto parecem à primeira vista.

A qualidade do seu conteúdo também é um fator importante. Conteúdo bem produzido, com boa iluminação, som claro e edição profissional, tende a atrair mais atenção e ser valorizado tanto pela audiência quanto pelas marcas. Vale ressaltar, que nem todos os criadores de conteúdo possuem uma boa condição financeira para ter bons equipamentos, mas isso não deve ser um obstáculo determinante, o mais importante é nunca desistir e persistir no seu sonho, mesmo com recursos limitados.

Entender seu nicho também é fundamental na hora de precificar seu conteúdo, podendo influenciar significativamente o valor que você deve cobrar, afinal, cada nicho possui características e demandas específicas.

Saber quem são seus seguidores, compreender seus interesses e conhecer seus hábitos de consumo é muito importante na hora de aceitar trabalhos que combinem com você. Quando você tem um entendimento claro sobre sua audiência, fica mais fácil selecionar colaborações que ressoem com seu público e mantenham sua autenticidade.

Você já ouviu a história do MC L7nnon que negou 15 milhões em um publi porque a marca não ressoava seu lifestyle? Às vezes, você pode se deparar com uma proposta assim, onde cabe a você decidir ser fiel ao seu estilo e o que você acredita, ou topar qualquer campanha por outros interesses.

O oposto também é válido, quando você aceita trabalhos que se alinham com os interesses e valores do seu público, você garante que as parcerias sejam bem recebidas e gerem melhores resultados. Por exemplo, se seu nicho é saúde e fitness, promover produtos que não se encaixam nesse contexto pode parecer forçado e diminuir sua credibilidade.

Agora, vamos à pergunta do início e sua resposta: quanto um criador de conteúdo deve cobrar por uma Publi?

Vale ressaltar que o número de seguidores não determina o valor a ser cobrado em uma campanha, e sim a taxa de engajamento.

Lembre-se: calcular o quanto você deve cobrar por sua imagem em uma publi, vai muito além dos números, envolve conhecer profundamente seu público e o valor do que você produz. Sua autenticidade e a conexão com seus seguidores que realmente faz a diferença, mesmo se o valor não for o que você esperava, continue acreditando no seu trabalho e na sua capacidade de crescer e evoluir.

Nós, da Basemaker, esperamos que este guia tenha ajudado você, criador de conteúdo, a ter uma base sólida e justa para dar seus primeiros passos nessa nova jornada de criação.