Estamos acostumados a ver grandes celebridades reinando no mundo do marketing de influência, com altos números de seguidores e grandes comunidades. No entanto, uma nova categoria está surgindo e criando uma revolução digital silenciosa: os micro e nano influenciadores.
Eles não são os rostos famosos nas capas de revistas ou estrelas em programas e shows; são pessoas comuns, mas com um poder extraordinário de influência sobre seu público, e diversas pesquisas já comprovam isso.
Um estudo realizado pela Hype Auditor em 2022, por exemplo, revelou que 75% das marcas já investem em marketing de influência com micro e nano influenciadores, e 65% pretendem aumentar esse investimento no próximo ano. Esses números mostram que as marcas entenderam essa dinâmica e já estão agindo.
Então, qual o real diferencial desse grupo e por que eles são os novos protagonistas do marketing de influência?
Antes de mergulharmos na influência que eles exercem, vale ressaltar o que são os micro e nano influenciadores. Essa definição está ligada diretamente ao tamanho em número de seguidores de um influenciador digital, podendo ser dividido em: micro, nano, macro e mega influenciadores.
Os micro influenciadores normalmente têm entre 10.000 e 100.000 seguidores em suas redes sociais, enquanto os nano influenciadores têm menos de 10.000. Embora suas audiências sejam menores comparadas aos grandes influenciadores, eles compensam com alguns benefícios relevantes.
Um dos principais benefícios está diretamente relacionado ao engajamento de uma conta nas redes sociais. Isso se torna ainda mais importante quando consideramos que o algoritmo das redes sociais não entrega o conteúdo para 100% do público e só uma parcela pequena dos seguidores é impactada com o que um criador publica. Esse público impactado por essa mídia e que interage com ela, é o que chamamos de “público engajado.”
Porém, essa taxa de engajamento tende a agir de forma inversamente proporcional ao número de seguidores. Na maioria dos casos, quanto maior um influenciador é, menor é sua taxa de engajamento, e vice-versa. Portanto, é mais comum encontrar influenciadores menores com alta taxa de engajamento.
Um estudo realizado pela Later Blog chegou aos seguintes dados: nano influenciadores entregam seu conteúdo para 33% dos seus seguidores e 4% é a taxa de engajamento de cada post. Por outro lado, macro influenciadores entregam seu conteúdo para 10% dos seus seguidores e 1,5% é a taxa de engajamento de cada post.
Além disso, as taxas de engajamento de micro e nano influenciadores são até 7 vezes maiores do que as de macro influenciadores, segundo a Later Blog. Isso significa que o conteúdo desses criadores gera mais interações e conversões para as marcas.
Aqui está o grande diferencial desses influenciadores: sua capacidade de se conectar de maneira direta e pessoal com suas audiências, cultivando uma relação de confiança que muitas vezes é difícil de alcançar com grandes celebridades, que recebem mensagens e notificações a cada minuto no celular.
Essa conexão e autenticidade gera um engajamento mais profundo e significativo, porque os seguidores se sentem mais próximos e valorizados. Afinal, com uma base de seguidores menor, eles conseguem interagir mais diretamente com sua audiência, respondendo a comentários, mensagens e até mesmo criando conteúdo personalizado para atender às necessidades de seus seguidores.
Já com as grandes celebridades é diferente. Embora possuam milhões de seguidores, muitas vezes não conseguem alcançar públicos específicos com precisão. Já os micro e nano influenciadores, com suas comunidades focadas em nichos bem segmentados, são especialistas em atingir públicos bem engajados.
Imagine uma marca de roupas fitness que deseja alcançar mulheres que praticam yoga. Ao invés de investir em uma campanha com uma celebridade global, a marca pode optar por colaborar com alguns micro e nano influenciadores de yoga, que possuem um público fiel e altamente engajado nesse nicho. Essa estratégia garante que a mensagem da marca chegue diretamente ao público-alvo, com maior probabilidade de conversão e ROI. Dessa forma, a marca teve um bom custo-benefício, atingiu mais pessoas, converteu mais e ainda ajudou um criador em crescimento.
Os micro e nano criadores, com seu alcance menor porém altamente engajado, oferecem às marcas uma oportunidade única de se conectar com o público de maneira eficaz. Ao investir nesses influenciadores, as marcas não estão apenas aumentando suas taxas de engajamento, mas também fortalecendo suas relações com consumidores reais.
É importante destacar que essa evolução não deve ser vista como uma rivalidade entre grupos e diferentes tipos de influenciadores. Grandes celebridades e influenciadores com alto perfil ainda têm seu valor e papel essencial nas estratégias de marketing. A chave está em entender que cada tipo de influenciador possui suas próprias forças e recursos, podendo ser utilizado de maneira complementar um do outro.
Enquanto os grandes criadores de conteúdo podem proporcionar uma visibilidade em massa e deixar uma marca no topo, os micro e nano influenciadores oferecem uma conexão mais íntima e engajadora com públicos específicos.
Esse é o resultado de um microcosmo dinâmico, onde pessoas constroem comunidades únicas, cada uma com seu próprio estilo e personalidade. É a Creator Economy em seu estado mais vivo e vibrante.
