Com o crescimento das redes sociais como espaços de interação e consumo, os influenciadores transcenderam a simples produção de conteúdo e se tornaram importantes nas decisões de compras dos seus seguidores. Um dado impressionante de estudo da IZEA revela que 59% dos usuários de redes sociais já adquiriram produtos promovidos por criadores. É uma verdadeira influência por trás das telas.

Isso acontece porque os criadores não vendem apenas produtos, eles vendem confiança. Ao contrário da publicidade tradicional, que muitas vezes parece distante e impessoal, as recomendações dos criadores são percebidas como autênticas. Eles reúnem suas experiências, mostram os produtos em uso no dia a dia e criam narrativas que ressoam com suas audiências.

Outro fator é a segmentação natural. Cada creator atrai um público específico com interesses em comum, e isso permite que marcas alcancem consumidores já predispostos a consumir seus produtos ou recomendações.

Esse percentual demonstra que mais da metade dos seguidores já agiram com base na influência dos criadores. Isso representa uma mudança no comportamento do consumidor, que prefere ouvir recomendações de pessoas reais (ou que parecem reais) a confiar cegamente em marcas. Essa confiança, construída ao longo do tempo, transforma os criadores em verdadeiros embaixadores de marcas.

Além disso, a ascensão de plataformas como TikTok, Instagram e YouTube facilitam uma interação direta entre criadores e suas comunidades, fortalecendo esse elo de confiança.

Um estudo de 2024 da Influencer Marketing Hub revela que o mercado de influenciadores deve movimentar mais de US$ 21 bilhões neste ano. Isso demonstra uma confiança crescente de marcas em criadores como canais estratégicos de vendas.

Mas afinal, como marcas podem aproveitar esse potencial?

Apesar do enorme potencial, o marketing com criadores não é isento de desafios. Escolher o influenciador errado ou negligenciar a mensuração de resultados pode levar ao desperdício de recursos e até mesmo a crises de imagem. Por isso, alinhar valores e expectativas desde o início são cruciais.

Os criadores são aliados poderosos para as marcas, pois eles maximizam e amplificam o impacto de uma parceria que exige estratégia e planejamento. A Basemaker separou algumas ideias de como usar esse potencial:

1. Escolha o creator certo
2. Não se deixe enganar apenas pelo número de seguidores. Um microinfluenciador com engajamento autêntico pode gerar mais oportunidades do que um grande nome com uma audiência desconectada. Analise valores, alcance e a relação do criador com seus seguidores. Parcerias mal homologadas podem gerar desconfiança em vez de engajamento.
3. Invista em autenticidade
4. A confiança do público está diretamente ligada ao conteúdo produzido. Dê ao criador liberdade criativa para personalizar a mensagem, tornando-a mais natural e impactante, afinal, publicações abertas roteirizadas podem parecer limitadas e afastar a audiência.
5. Diversifique os formatos
6. Explore diferentes formatos, como unboxings, tutoriais, desafios e reviews. Cada plataforma oferece possibilidades únicas que podem ser usadas para aumentar o alcance e a conversão. Por exemplo, vídeos curtos no TikTok podem gerar mais engajamento do que uma postagem estática no Instagram.
7. Monitore os resultados
8. Use métricas para entender o impacto das campanhas. Além de curtidas e comentários, foque em dados como cliques, disponíveis e alcance específico. Esses números ajudam a ajustar a estratégia e aprimorar futuros investimentos.
9. Cultive relações de longo prazo
10. Parcerias contínuas constroem confiança tanto com o criador quanto com sua audiência. Criadores que se tornam embaixadores de marcas fornecem uma narrativa consistente, o que aumenta a substituição e as chances de conversão.

Ao seguir essas práticas, as marcas podem transformar parcerias com criadores em uma estratégia não apenas eficaz, mas também sustentável. Afinal, a confiança construída no ambiente digital pode se traduzir em resultados tangíveis no mundo real.

Lembre-se: mais do que vender produtos, os criadores vendem histórias que inspiram, emoções que conectam e confiança que movem decisões : )